«Tre anni fa, insieme al mio socio, ho deciso di andare oltre l’impianto della consulenza tradizionale. Abbiamo deciso di rivolgerci alle imprese innovative proponendo servizi a valore aggiunto, visti come un’opportunità e non come un costo». Ha le idee chiare Stefania Esposito, 36 anni, fondatrice di Blue Ocean Finance, commercialista e revisore contabile che ha scelto di puntare sull’advisoring finanziario.
Che tipo di consulenza offrite?
Abbiamo abbandonato il mercato tradizionale della professione, come la contabilità e gli adempimenti, per fare una consulenza di tipo finanziario e strategica, intercettando le esigenze di crescita. Serve spesso, in questi casi, la competenza fiscale, ma l’approccio dev’essere multidisciplinare.
Come lavora il vostro team?
Con me, che sono l’unica iscritta a un albo professionale, lavorano altre dieci persone. Sono profili giovani, l’età media è 28 anni e vengono dal mondo della consulenza finanziaria. È necessario un aggiornamento costante per stare al passo con le normative. Inoltre, seguendo le operazioni entriamo spesso in contatto con i consulenti già incaricati dei nostri clienti. Hanno la loro fiducia e si occupano degli adempimenti ricorrenti, ma non fanno pianificazione futura. A volte ricorriamo a professionisti esterni al nostro network, se ad esempio serve un notaio con competenze specifiche o avvocati specializzati in M&A.
E il modello di business?
Le nostre fee sono legate al capitale raccolto e al successo delle operazioni. Una volta svincolati dalle responsabilità della consulenza tradizionale, possiamo permetterci di non lavorare a ore o per numero di adempimenti, ma in base al valore aggiunto apportato. Allo stesso tempo però siamo una realtà di boutique, molto diversa dai grandi studi che acquisiscono clienti fornendo un pacchetto completo e possono permettersi di applicare una success fee sulle operazioni straordinarie. Noi ci mettiamo un po’ ad andare a regime e dobbiamo assumerci dei rischi: io lo definisco venture advisoring. Siamo imprenditori della consulenza.